Étude de cas Blitz Distribution
Birdhouse, la marque vedette de Blitz Distribution, est un chef de file des fournisseurs de planches, de fixations, de roulements à bille et de roues pour les planchistes de compétition et autres sportifs sérieux. Blitz fabrique et commercialise aussi des planches préassemblées. Blitz vend ses produits par l'intermédiaire de magasins spécialisés en planche à roulettes et des chaînes majeures d'équipement sportif, y compris Sport Authority et Dick's Sporting Goods. L'entreprise fut fondée en 1992 par le planchiste légendaire Tony Hawk et l'ancien planchiste professionnel et président de Blitz Per Welinder.
- Défi
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En tirant profit de la renommée de Tony Hawk dans la communauté des planchistes et dans la culture populaire, Blitz s'est installé comme chef de file des fournisseurs d'équipement haut de gamme lors d'un des plus grands cycles de croissance de l'histoire du sport.
Avec la popularité de ses marques vedettes (y compris Birdhouse, Flip, Baker, Fury Trucks, SK 8 Mafia et Jus Liv), Blitz a établi une présence solide dans les boutiques de planches à roulettes et dans les grands magasins détaillants de sport. Blitz a étendu sa marque en créant une division de vêtements, qui fut vendue en 2007 afin que l'entreprise puisse se concentrer sur ses lignes de planches à roulettes.
Les nouvelles opportunités de croissance abondent pour Blitz, surtout si la planche à roulettes devient un sport lors des Jeux Olympiques de 2012, ce qui devrait faire mousser la popularité du sport en Amérique du Nord et à l'étranger. Blitz veut aussi se positionner pour faire des acquisitions stratégiques qui renforceront son portefeuille de marques et accélèreront sa croissance.
Blitz a besoin d'une source de capitaux disponibles pour tirer profit des opportunités de croissance et gérer une entreprise solide et respectée dans un secteur très compétitif, saisonnier et cyclique. Les dirigeants de l'entreprise sentaient qu'ils n'obtenaient par le support dont ils avaient besoin de leur prêteur précédent, une banque locale.
- La solution
- En 2007, Blitz a décidé de se départir de son entreprise de vêtement, âgée de quatre ans, pour se concentrer sur ses entreprises de planches à roulettes assemblées et de composants haut de gamme. Au cours de la transaction, Blitz a fait la connaissance de CIT, qui fournissait le financement à l'acheteur.
À la suite du succès de cette transaction, les deux entreprises ont commencé à discuter pour savoir comment CIT pourrait aider Blitz à maximiser ses actifs pour financer ses rêves de croissance. En tant que chef de file de l'offre de services financiers dans un vaste éventail d'industries, CIT a les ressources, l'engagement et l'expertise pour créer des solutions de financement novatrices pour les clients dans de nombreux secteurs.
Avec leur expertise croissante dans les produits grand public et les secteurs de l'action/sports, les spécialistes en financement de CIT ont reconnu la qualité du modèle d'affaires de Blitz, la force et l'expérience de l'équipe de gestion, et l'excellent potentiel de croissance de l'entreprise. Ils sont parvenus à créer une solution financière novatrice sur mesure pour les besoins précis de Blitz Distribution.
La solution de CIT pour Blitz comprend une ligne de crédit renouvelable, garantie par l'inventaire et les comptes à recevoir. La solution comprend aussi une caractéristique de protection de crédit que Blitz peut utiliser, au cas par cas, pour se protéger des défauts de paiement de clients qu'elle juge à plus haut risque.
- Les résultats
- La solution complète de financement de CIT fournit à Blitz une plus grande flexibilité financière, une protection du crédit, et un accès rapide au capital pour que l'entreprise puisse se concentrer sur des acquisitions stratégiques qu'elle juge attirantes et pour augmenter la production en fonction de la demande.
Étant déjà un chef de file dans le domaine de la planche à roulettes, Blitz envisage des acquisition tout en investissant dans les innovations de produits et de graphisme dans le cadre de sa stratégie de croissance. Blitz prévoit aussi augmenter la visibilité de ses marques vedettes et de ses planchistes professionnels dans la communauté des planchistes.
Avec plus de 10 millions de planchistes actifs aux É.-U. et une popularité internationale en croissance, Blitz est bien positionnée pour maintenir son succès dans un marché avec un excellent potentiel de croissance.
